Para nuestro cliente, Canontex, buscamos un Subgerente de Ventas:
Descripción General:
El Subgerente de Ventas es responsable de diseñar y ejecutar las estrategias de ventas para los distintos productos de la empresa. Este puesto es clave para asegurar el éxito en la penetración de mercado y la relación con los clientes del canal retail principalmente. Además, supervisa y coordina un equipo de Key Account Managers (KAMs) garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas (Sell in).
Responsabilidades:
Gestión de Ventas:
- Implementar y supervisa el cumplimiento de los acuerdos comerciales con el canal retail y otros clientes regionales
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, tanto en sell in como en margen de contribución.
- Analizar las tendencias del mercado y ajustar las estrategias de ventas según sea necesario.
- Potenciar el canal de distribución y negocios regionales (regiones)
- Desarrollar nuevos negocios, tanto en líneas instituciones como exportaciones
Liderazgo y Supervisión:
- Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de KAMs. Sell in.
- Supervisar al equipo de trade marketing, para que los productos estén correctamente exhibidos y no existan quiebres de stock. Sell out.
- Realizar reuniones periódicas con el equipo para revisar el cumplimiento de métricas
Relación con Clientes:
- Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave del canal retail.
- Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes.
- Asegurar la satisfacción de las principales cuentas
Planificación y Coordinación:
- Colaborar con el área de Supply – Planificación – Logística para que exista un stock adecuado para las ventas realizadas y asegurar una distribución eficiente
- Coordinarse con el área de marketing y ecommerce para alinear la estrategia de ventas de la compañía
Análisis y Reportes:
- Analizar los datos de ventas y generar informes detallados para la gerencia.
- Identificar oportunidades de mejora y áreas de crecimiento.
- Monitorear la competencia y las tendencias del mercado.
Requisitos:
Educación: Ing. Comercial, Civil, o carrera afin.
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas atendiendo el canal Retail, preferiblemente en el sector de productos de decoración y hogar. Experiencia previa supervisando equipos comerciales.
Habilidades:
- Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y habilidades analíticas.
- Conocimiento de la operatividad del área de compras de las Multitiendas, supermercados y mejoramiento del hogar para los canales on y off line.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con los plazos establecidos.
Competencias:
- Liderazgo: Capacidad para motivar y guiar a su equipo hacia el logro de los objetivos.
- Pensamiento Estratégico: Habilidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos efectivos.
- Adaptabilidad: Flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado y en la organización.
- Proactividad: Capacidad para identificar y aprovechar oportunidades de venta.
Ubicacion: Oficinas cercanas a salida de la ruta 5. Lampa
Interesados, enviar CV con pretensiones de renta a: [email protected] y [email protected]