Subgerente Comercial y Marketing
Shilton Consulting Headhunters Pudahuel, Región Metropolitana de Santiago, Chile (Presencial)
Propósito del rol
Liderar la estrategia comercial y de marketing de una compañía del rubro de comida rápida (QSR)/Consumo masivo, con fuerte foco en canales de alto volumen (locales a lo largo de Chile), venta digital y experiencia del cliente, con el objetivo de acelerar el crecimiento de ventas, aumentar la participación de mercado y fortalecer el posicionamiento de marca.
El rol será responsable de diseñar e implementar campañas de alto impacto, optimizar el mix de productos, pricing y promociones, y asegurar una ejecución impecable en puntos de venta y plataformas digitales, apalancándose en analítica avanzada para la toma de decisiones.
Esta posición es clave en un contexto altamente competitivo y dinámico, donde la compañía busca capturar oportunidades relevantes de crecimiento, ganar relevancia frente a competidores directos y consolidar su propuesta de valor en el segmento de conveniencia y consumo inmediato.
¿Qué estamos buscando?
- +5 a 8 años de experiencia en roles comerciales y/o de marketing en empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas) o compañías de servicios de alto volumen. Requisito excluyente.
- Experiencia liderando campañas masivas de alto impacto
- Fuerte capacidad para mover indicadores de negocio: ventas, participación de mercado, ticket promedio, frecuencia, entre otros.
- Experiencia trabajando con métricas y performance (CAC, LTV, conversión, ROI de campañas).
- Exposición a canales digitales y/o e-commerce, idealmente con foco en adquisición y retención.
- Experiencia liderando equipos y gestionando stakeholders internos (operaciones, comercial, etc.).
Resumen de responsabilidades
- Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing, con foco en crecimiento de ventas y participación de mercado.
- Impulsar iniciativas que incrementen tráfico, ticket promedio y frecuencia de compra.
- Liderar el desarrollo y ejecución de campañas de alto impacto, fortaleciendo el posicionamiento de marca.
- Gestionar y optimizar el desempeño de canales, con foco en el crecimiento del ecosistema digital propio.
- Incorporar analítica avanzada para la toma de decisiones y medición de resultados.
- Asegurar excelencia en la ejecución, alineando marketing con operaciones y puntos de venta.
- Monitorear impacto en indicadores clave de negocio, incluyendo ventas y rentabilidad.
- Liderar y desarrollar equipos, promoviendo una cultura de alto desempeño, foco en resultados y accountability.
El candidato debe haber participado en campañas que hayan:
- generado alto awareness
- movido ventas reales
- tenido impacto medible
Interesados enviar CV a: hcruz@shiltonconsulting.com