Categoría: Santiago

Santiago

KAM Supermercados (Quilicura – Chile)

Empresa del rubro de consumo masivo, representante de marcas norteamericanas de alimentos, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para gestionar de manera integral la relación comercial con el canal supermercados, principalmente con las cadenas Walmart y Cencosud. El objetivo principal del cargo será desarrollar y ejecutar estrategias comerciales de una nueva linea de productos que permitan maximizar el crecimiento en ventas, rentabilidad y participación de mercado dentro de las cuentas.   Responsabilidades Principales: Gestionar la relación comercial con Walmart y Cencosud, asegurando una comunicación fluida y una ejecución impecable en el punto de venta. Desarrollar e implementar planes comerciales y promociones alineados con los objetivos estratégicos de la empresa. Liderar negociaciones de acuerdos comerciales, condiciones, activaciones y exhibiciones. Coordinar con equipos internos (marketing, logística, finanzas, trade marketing) para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales. Analizar el desempeño de las cuentas a través de indicadores clave (sell in, sell out, margen, cobertura, entre otros) y generar reportes de gestión. Identificar oportunidades de crecimiento y optimización dentro de las cuentas asignadas. Supervisar y controlar el presupuesto destinado a las cuentas bajo su responsabilidad.   Requisitos del Cargo: Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín. Experiencia comprobada de al menos 2 años en empresas de consumo masivo atendiendo el canal supermercados, gestionando cuentas clave en empresas de consumo masivo (idealmente con experiencia directa con Walmart y/o Cencosud). Alta capacidad de negociación, análisis comercial y orientación a resultados. Conocimiento del funcionamiento del canal moderno y manejo de plataformas comerciales. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.   Se ofrece: Incorporarse a una empresa dinámica y en crecimiento dentro del rubro de consumo masivo. Renta acorde al mercado (salario fijo + bono anual de 1.4 sueldos brutos mensuales), beneficios corporativos (seguro complementario de salud, almuerzo en casino de la empresa) y oportunidades de desarrollo profesional. 4 dias presenciales. 1 dia home office Ubicacion: Quilicura