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Key Account Manager Canal Tradicional

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Importante multinacional de retail requiere KAM para manejar el Canal Tradicional. Responsable de la gestión de ventas y del desarrollo de actividades de imagen y rotación de las marcas de la compañía en las botillerías de las zonas asignadas.  El trabajo desarrollado se basa en el desempeño de ventas en conjunto con el socio estratégico, a través de la gestión y desarrollo de actividades y seguimiento en los clientes.

Funciones:

  • Responsable por el desarrollo integral de la presencia de la empresa la zona asignada, acorde con la estrategia y metas comerciales definidas.
  • Generar información significativa para la compañía, manteniendo al día a la Dirección sobre las actividades comerciales de la competencia, promociones especiales y actividades. 
  • Interpretar los hechos más relevantes de su zona, transformando los problemas en oportunidades de obtención para superación de logros. 
  • Analizar la eficiencia de canales de ventas y recursos, rotación de productos y las estrategias de precios para cumplir las pautas operativas dictadas por su superior. 
  • Emitir pronósticos de ventas y de gastos, para retroalimentar la planificación comercial. 
  • Capacitar y motivar al equipo indirecto de ventas (Jefes comerciales, jefes de ventas y Fuerza de ventas).
  • Coordinar actividades y campañas de ventas y se responsabiliza por el cumplimiento de las metas de venta.
  • Desarrollo de planes de actividades promocionales con clientes y supervisión de la correcta ejecución de la misma.

Requisitos:

  • Título Universitario en disciplina relacionada
  • Manejo de negociaciones comerciales, alta habilidad analítica y creativa.
  • Liderazgo, buenas relaciones interpersonales, trabajar bajo presión, enfocado en el logro de resultados, trabajo en equipo.
  • Experiencia en el canal Tradicionales y en ventas, idealmente en productos alcohólicos y/o bebidas.
  • Inglés intermedio

REF: Key Account Manager Canal Tradicional

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